本人在出版行业从业多年，做过编辑、发行，也做过财务，直到现在依然在一家集图书策划、制作、发行于一体的民营图书公司从事策划编辑及发行工作。

我在工作过程中经常遇到对出版行业一无所知的作者，他们对自己的作品表现出极大的自信，认为自己的作品一旦上市，几万册的销量是少不了的，给图书公司带来的利润也是可观的。所以他们总爱埋怨图书出版公司抠门，给的稿酬太低。即使因为稿件迟迟签不出去，勉强与一家图书出版公司签了低级稿酬的出版合同，心里也很不平衡，觉得自己签亏了。当然，抱有这种想法的作者往往都是新手，其作品也很一般。相对而言，与图书公司或出版社打过多次交道的老作者，对自己的作品，对图书市场就没有新手那么乐观了。他们因为了解出版行业现状，早已接受了靠文字难以养家糊口的现实。当然，名家和畅销书作家除外。

图书策划编辑一般是根据经验，从题材、市场、稿件质量、作者知名度等方面来进行产品价值评估的，以此确定作者的稿酬及首印数量。中国有很多的出版机构，对选题的需求量很大，不是每个图书策划编辑手里都有大把的作者资源，无论你是新手还是老作者，只要你的稿件题材好，质量好，有市场，就不愁不能出版，不愁拿到相对满意的稿酬。至于图书上市后能不能得到市场认可成为畅销书，则是出版编辑也无法准确预测的。因为一部书能否卖好，还有一个关键因素，就是运气。市面上有很多优秀图书都未能幸运地成为畅销书，文化公司也没少为这些图书的亏损买单。即便如此，出版编辑也不会放过任何一个他们认为有畅销潜质的图书选题。

实际上，好的选题并不那么容易得到。喜欢写书的作者虽然很多，写得好的却很少。图书公司为了维持经营，有时候不得不降低要求，出版一些题材、市场潜力、写作水平有所欠缺的图书，这类图书往往达不到出版要求，或者缺乏畅销潜质，需要文字编辑花大量的时间和精力进行修改，消除作品硬伤，使作品文字通畅，逻辑正常；需要策划编辑绞尽脑汁地寻找作品卖点，给作品赋予一个新颖的，能够引起读者兴趣的，且与作品内容偏差不大的主题，对作品进行有效的宣传和阅读引导。

说到这里，可能有人会问，既然作品达不到出版要求又缺乏畅销潜质，为什么还要勉强出版，少出几本不行吗？要回答这个问题，必须从出版行业的特殊性说起。这个特殊性给我的感受是，开一家图书出版公司就像上了一条贼船，上去了，就不好下来。出版图书不像生产别的产品，商家想销售你的产品，就必须拿钱找你进货。图书经销商是不需要拿现金进货的，图书是以代销的形式发售的。图书出版公司发售一本书，往往半年内看不到钱回来，图书批发商将账期拖个一两年是常有的事，特别是民营渠道。当然，这不能完全怪图书批发商不诚信，事实上，图书批发商也有难处。零售商在批发商那里进货，也是代售，批发商在零售商那里收不回钱来，哪有钱回给图书公司？图书经销商只能根据每个供货公司的总欠款及库存情况安排回款，总欠越高，回款就越多。图书公司发行的图书品种上不去，应收就上不去，就不好回款。而且品种少、规模小的图书公司，往往不被经销商所重视，发下去的书得不到好的陈列，销售自然也会受影响，形成了一个恶性循环链。实在熬不下去的图书公司，想改行不做了，没有新书发，欠款就更难收了。所以，图书公司只要上了做书这条贼船，不管赚不赚钱，都必须把图书品种做上去，把应收款做上去，确保回款，确保公司正常运营，然后等待或寻找让公司翻身的机会，否则就难逃倒闭的命运。

至于普通作者为什么拿不到理想稿酬，就与你的图书上市后能给公司带来多少利润有关了。

下面我就核算一下民营文化公司出版一本书的成本及利润情况。核算之前，我想说明的是，出书运作过程比较复杂，杂七杂八的费用很多，且单项价格有高有低，金额不大的开支，以及出版上市后产生的费用我都忽略了。另外，很多数据是动态的，我只能将动态数据分几种情况进行静态核算。总的来说，我算得比较节省（税金和版税除外）。对于这样一个没有精确答案的算术题，我无法保证算得很全面，很精确。所以，以下内容仅供参考。

一、图书规格、用料及定价：

图书开本为16开，印张数为17，内文纸张用料为70克轻型纸，封面用料为250克铜版纸 ，封面工艺为UV加覆膜，图书定价为29.80元。

二、出版一本书的成本：

1、出版社书号管理费15000元；

说明：含书号费及三次审校费。不同出版社收取的书号管理费是不一样的。15000一个书号是中等价位。

2、文化公司运作成本5700元。

说明：这项费用是按一个月出版6个品种的小公司计算的。人员配置为，策划及文字编辑4人，发行2人，财务1人，总经理1人，共8人。在这样的人员配置下，每个员工都必须满负荷运转。公司人均月薪为3500元；办公室房租为5000元；办公耗材及水电费为1000元。每本书平摊的运作成本为：（8×3500+5000+1000）÷6=5666元。大公司或者办公所在地在一线城市的公司成本会更高。每月出版品种达20-50个的大公司，职工通常为100-200人。一线城市的员工，人均月薪可能达到5000元，其他各项运作成本也会相应增加。

3、封面设计及出片：1500元；

说明：不同的设计师收取的封面设计费是不一样的。新入行的设计师价格偏低，一般为1000-1500。在这个行业已有一定口碑的封面设计师的价格一般为1500-1800元。

4、内文排版、出片：1400元。

说明：内文排版、出片按外包价5元/页码计算。

以上四项支出为固定成本，即印刷6000或30000或者更多都是一样的，只要不是再版。固定费用合计23600元。

5、印刷费：

首印6000册印刷费27900元，其中封面、环衬纸款及封面工艺印刷为5400元，内文纸款为17000元，内文印刷、封塑、打包费为5500元；

首印8000册印刷费36900元，其中封面、环衬纸款及封面工艺印刷为7200元；内文纸款为22400元，内文印刷、封塑、打包费为7300元；

首印10000册印刷费45900元，其中封面、环衬纸款及封面工艺印刷为9000元，内文纸款为28000元，内文印刷、封塑、打包费为8900元。

说明：封面、环衬纸款及封面工艺印刷按每个0.9元计算，内文70克轻型纸按160/令计算。

6、储运费：

6000册储运费：6000÷40×20+6000×30%÷40×30=4350元

8000册储运费：8000÷40×20+8000×30%÷40×30=5800元

10000册储运费：10000÷40×20+10000×30%÷40×30=7250元

说明：发货费按20元/件计算，每件40本。退货运费按30%的退货率，退货运费30元/件计算。每个品种都存在退回再发的情况，部分客户承担退货费。这里将再次发货费和客户承担的退货费两两相抵了，既没有核算再次发货费，也没有减除由客户承担的退货费。

7、正常版税开支：

首印6000×29.8×7%=12516元

首印8000×29.8×7%=16688元

首印10000×29.8×7%=20860元

说明：首印一万册以下的一般稿件的税率在6%-8%之间，这里取7%的平均值。

8、税款：

（1）实际销售达70%，应缴税金：

首印6000，应缴税金（6000×70%×29.8×50%-27900-15000）×13%=2558元；

首印8000，应缴税金（8000×70%×29.8×50%-36900-15000）×13%=4100元；

首印10000，应缴税金（10000×70%×29.8×50%-45900-15000）×13%=5642元。

（2）实际销售达80%，应缴税金：

首印6000，应缴税金（6000×80%*29.8*50%-27900-15000）×13%=3720元；

加印6000，税金6000×80%×29.8×50%×13%=9297.6元；

加印8000，税金8000×80%×29.8×50%×13%=12396.8元；

首印8000，应缴税金（8000×80%×29.8*50%-36900-15000）×13%=5650元；

首印10000，应缴税金（10000×80%×29.8×50%-45900-15000）×13%=7579元；

加印10000，税金10000×80%×29.8×50%×13%=15496元；

加印20000，税金20000×80%×29.8×50%×13%=30992元。

说明：图书的库存量一般在10%-40%之间，首印6000，20%的库存量最为普遍，首印8000以上，30%的库存较为普遍。任何图书都不可能卖得一本不剩，即便是畅销书，也会产生10%的残书。库存越大，销量越少，应缴税金越少。印刷成本和书号管理费的税票可以抵扣税金。

9、宣传费：

文化公司通常只会对重点书进行重点宣传，一般图书上市后，仅在网站和报刊上进行了免费宣传。不同的书花费的宣传费是不一样的，在这里就不计算宣传费了。我可以向大家揭示一个出版业促销潜规则——买榜。很多出版商为了拉动销量，申请上千个当当、卓越和京东的账号，然后分派给编辑，负责每天购买，造成图书畅销假象。可以说，当当、卓越、京东等网店的销售榜单无一不是出版商人为炮制出来的。出版商在网上书店买榜，费用并不高，比如出版商给当当、卓越、京东等网站供货，平均折扣是50折，这几家网站大部分图书是按定价的65%销售的，按定价30元的图书计算，出版商每本书的成本只要买榜4.5块钱，买1000本也才4500元钱。不得不说，这是一个行之有效的促销手段，因为很多在网店购书的读者都习惯于参考图书销量排行榜，尽管这个排行榜已经没有了参考价值。

总成本见后面表格。

三、销售实洋：

1、按30%退货率，平均发货折扣50%计算：

首印6000册销售实洋为：6000×70%×29.8×50%=62580元

首印8000册销售实洋为：6000×70%×29.8×50%=83440元

首印10000册销售实洋为：6000×70%×29.8×50%=104300元

2、按20%退货率，平均发货折扣50%计算：

首印6000册销售实洋为：6000×80%×29.8×50%=71520元

首印8000册销售实洋为：6000×80%×29.8×50%=95360元

首印10000册销售实洋为：6000×80%×29.8×50%=119200元

四、盈利情况：

    1、首印6000-10000册盈利情况：

极为书加印后的成本及利润情况：

从以上表格可以看出，产品的销售量是产品盈亏的关键，另外，税金、作者稿酬两项支出的弹性较大，也是产品盈亏的关键所在。考虑到印刷成本算得偏低，加印产生的印刷费没有抵扣税金。

出版一部书的成本很高。目前市面上大部分图书的首印量为6000至10000册，销量也在4000-8000册之间，极少数书有加印的情况。在图书市场极为萧条的大环境下，能为出版公司带来可观利润的图书实在很少。就数字而言，六千、八千、一万册图书与十三亿人口比起来，有多渺小，是不是可以忽略不计？令人遗憾的是，中国大多数图书都玩着几千、一万与十三亿的数字游戏。

说到这里，可能又有人会问，既然出版图书不赚钱，全国那么多出版公司是靠什么生存，靠什么发展壮大的？

如今在出版行业做得风生水起的公司，大部分是早些年就进入这个行业的老公司。图书行业也曾有过属于自己的黄金时代。早些年，随便出一部书就有两三万册的销量，图书畅销几率很大，资金回笼快，很多图书公司就是在那个时候赚得第一桶金的。近几年，在数字出版的冲击下，纸质出版开始走下坡路。

每个行业都存在适者生存、优胜劣汰的自然规律。事实上，每年都有不少图书公司倒闭。有很多早期赚了钱的公司，在图书市场日渐萧条的大环境下，没能守住自己的家业而被淘汰。还有一些近几年进入这个行业的公司，因为原始资金不充裕，又没有能力融资，产品也做得一般，品种也跟不上，回款又很无力，最终导致资金周转不灵而倒闭。从账面上或许这些公司并没有亏损，可公司账户上却没有钱，资金都被欠在外面了。

再艰难的行业都有胜出者。这些经过洗牌而生存下来的图书公司，一般在资金、经营策略上占有很大优势。有的公司从一开始就很注重品牌效益，他们选定一个读者群体，专门为这个群体打造系列图书，使公司品牌成为畅销书和群体书的代名词，这些公司近两年或多或少也受到了数字出版的冲击，但品牌效益早已帮他们积累了一定数量的消费群体；有的公司在营销上有很大优势，有着特别强势的营销团队，他们善于应用先进的营销理念打造畅销书，虽然他们每月出书品种不多，却部部畅销，但这个有者长达10年数百亿快速消费品营销经验的团队是绝无仅有的；还有一些公司靠品种扩大公司规模，靠出名家的书扩大公司影响力，他们甚至不惜赔本赚吆喝，只待时机成熟后进行资本运作，或融资，或被收购，或整合上市，以实现价值增值、效益增长的目的。如今，绝大部分图书出版公司，已改变了思路，不再单纯地做传统出版，而是将传统出版和数字出版结合起来，以降低传统出版的风险，为出版业谋求出新的出路。

转载:《中国编客》第10期3版“编客学堂”：编客前沿揭秘——《大浪淘沙：淘去了什么，又留下什么——用数据揭示和梳理图书策划公司策划出书成本及盈亏背后。》